Финансы и кредиты23Ипотека12Банки и вклады44Налоги и зарплата57Бизнес и маркетинг91Инвестиции и крипто38Авто36Строительство и ремонт130Электрика80Дом, быт и дача79Математика142Геометрия55Физика107Химия40Здоровье и фитнес154Дата и время45Конвертеры величин340Учёба и текст75Кулинария44Генераторы и утилиты8Компьютеры и техника2IT и разработка46
Бизнес и маркетинг

Воронка продаж: конверсия по этапам

Конверсия между этапами воронки продаж, общая конверсия и сколько посетителей нужно для плана по сделкам.

Данные

₽
Встроить калькулятор на свой сайт

Скопируйте код и вставьте на страницу — калькулятор будет работать внутри вашего сайта. Ссылка на источник уже включена в виджет.

5 %посетитель → лид500 из 10 000
20 %лид → сделка100 из 500
0,2 %общая конверсия20 оплат из 10 000 посетителей
25 000посетителей для планадля 50 оплаченных сделок

Что такое воронка продаж

Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта до оплаты, разбитый на этапы. На каждом этапе часть людей отсеивается, поэтому воронка сужается. Калькулятор считает долю тех, кто переходит на следующий этап, общую конверсию и показывает, сколько посетителей нужно, чтобы выполнить план продаж.

Конверсия этапа

Доля людей, дошедших до следующего этапа, от числа людей на предыдущем.

Общая конверсия

Сколько процентов посетителей становится оплатившими клиентами.

Объём трафика под план

Сколько посетителей нужно привлечь, чтобы получить плановое число сделок.

Формулы воронки продаж

Каждая конверсия — это отношение чисел на соседних этапах.

Конверсии

Конверсия этапа равна числу на следующем этапе, делённому на число на предыдущем. Общая считается от посетителей до оплаты.

Конверсия этапа = следующий этап / предыдущий
Общая = сделки / посетители
Результат умножают на 100 для процентов.

План и выручка

Нужное число посетителей получают делением плана на общую конверсию. Выручка равна плану, умноженному на средний чек.

Посетителей = план / общая конверсия
Выручка = план × средний чек
Расчёт предполагает, что конверсия остаётся неизменной при росте трафика.
Конверсия может меняться С ростом трафика качество аудитории часто падает, и конверсии снижаются.
Анализируйте по этапам Узкое место воронки видно по самой низкой конверсии между соседними этапами.

Для чего нужен расчёт воронки продаж

Воронка показывает, где теряются клиенты и сколько трафика нужно для цели.

Поиск узкого места

Сравнивая конверсии этапов, видно, где отваливается больше всего людей.

Планирование трафика

Расчёт отвечает на вопрос, сколько лидов и посетителей нужно для плана по сделкам.

Прогноз выручки

Умножение плана на средний чек показывает выручку, которую даст выполнение плана.

Оценка улучшений

Можно проверить, как рост конверсии одного этапа повлияет на общий результат.

Как читать результат

Смотрите на самую слабую конверсию и сравнивайте с прошлыми периодами.

Конверсия низкая

  • Много потерь на каком-то этапе, воронка сильно сужается.
  • Найдите этап с наименьшей конверсией и разберите причины отказов.
  • Улучшайте работу с лидами и скрипты продаж.

Конверсия типичная

  • Этапы сбалансированы, трафик нужен в разумном объёме.
  • Отслеживайте конверсию по неделям.
  • Тестируйте улучшения по одному этапу.

Конверсия очень высокая

  • Почти все дошедшие до этапа двигаются дальше.
  • Проверьте, нет ли слишком жёсткой фильтрации на входе.
  • Возможно, стоит расширить аудиторию.

Советы по работе с воронкой

Несколько приёмов помогут сделать воронку управляемой.

1

Чётко определяйте этапы

Для каждого этапа сформулируйте критерий входа, иначе цифры будут несопоставимы.

2

Улучшайте один этап за раз

Так вы увидите, что именно дало эффект.

3

Считайте по источникам

Конверсия трафика из разных каналов отличается. Рассчитывайте воронку отдельно по основным источникам.

4

Учитывайте длину цикла

Сделки закрываются не мгновенно. Сопоставляйте этапы одной когорты, а не разных периодов.

Воронка продаж: конверсия по этапам онлайн

Конверсия между этапами воронки продаж, общая конверсия и сколько посетителей нужно для плана по сделкам. Калькулятор доступен бесплатно, работает на компьютере и телефоне и подходит для быстрой проверки расчётов.

Как пользоваться калькулятором «воронка продаж»

  1. Укажите «Посетителей».
  2. Укажите «Лидов (заявок)».
  3. Укажите «Перспективных сделок».
  4. Укажите «Оплаченных сделок».
  5. Укажите «План по сделкам».
  6. Укажите «Средний чек» (₽).
  7. Результат появится справа мгновенно — нажимать кнопку «Рассчитать» не нужно.

Пример расчёта

Если посетителей — 10 000; лидов (заявок) — 500; перспективных сделок — 100; оплаченных сделок — 20; план по сделкам — 50; средний чек — 30 000 ₽, то результат: посетитель → лид: 5 %; лид → перспективная сделка: 20 %; перспективная → оплаченная: 20 %; общая конверсия: 0,2 %.

Частые вопросы

Что такое воронка продаж простыми словами?
Это путь покупателя от первого контакта с компанией до оплаты, разбитый на этапы. На каждом этапе часть людей отсеивается, поэтому количество клиентов уменьшается от начала к концу.
Как рассчитать конверсию воронки по этапам?
Разделите число людей на следующем этапе на число на предыдущем. В примере 500 лидов из 10 000 посетителей дают 5 %, а 100 сделок из 500 лидов дают 20 %.
Как рассчитать общую конверсию?
Разделите число оплаченных сделок на число посетителей. В примере 20 из 10 000 дают 0,2 %. Это произведение конверсий всех этапов воронки.
Сколько посетителей нужно для плана продаж?
Разделите плановое число сделок на общую конверсию. Для 50 сделок при конверсии 0,2 % нужно 25 000 посетителей. Выручка при среднем чеке 30 000 ₽ составит 1 500 000 ₽.
Какие этапы бывают в воронке продаж?
Типичные этапы: посетитель, лид, квалифицированный лид, переговоры, оплата. Состав зависит от бизнеса. Главное, чтобы у каждого этапа был чёткий критерий.
Как повысить конверсию воронки?
Найдите этап с самой низкой конверсией, выясните причины потерь и измените один фактор: оффер, скорость ответа, форму заявки. Результат проверяйте на следующем периоде.
Как пользоваться калькулятором «воронка продаж»?
Заполните поля формы — результат рассчитывается автоматически и обновляется при каждом изменении значений. Можно скопировать результат, распечатать страницу или отправить ссылку с вашими данными.
По какой формуле считает калькулятор «воронка продаж: конверсия по этапам»?
Конверсия этапа = следующий этап / предыдущий. Общая = сделки / посетители. Нужное число посетителей = план / общая конверсия.
Нужно ли регистрироваться и платить?
Нет. Калькулятор бесплатный и работает без регистрации. Введённые данные обрабатываются в вашем браузере и никуда не отправляются.

Теги:#воронка продаж калькулятор#конверсия воронки по этапам#сколько лидов нужно для плана продаж#расчет воронки продаж#воронка продаж этапы#расчёт воронки продаж#сколько лидов нужно для плана продаж#конверсия воронки по этапам#воронка продаж для менеджера#общая конверсия сайта в продажу#прогноз продаж по воронке#воронка продаж это#воронка продаж простыми словами#воронка продаж в недвижимости

Страница обновлена: 01.11.2026. Формулы и значения проверяются при каждом обновлении каталога.

Похожие калькуляторы

Распределение прибыли между партнёрами

Сколько получит каждый партнёр по долям в бизнесе с учётом налога на дивиденды.

Арендная плата за помещение по ставке за квадратный метр

Ежемесячная и годовая арендная плата по ставке за м² в год или в месяц, площади и эксплуатационным платежам.

Аренда или покупка оборудования: что выгоднее

Сравнение затрат на покупку оборудования с остаточной стоимостью и обслуживанием и на аренду за выбранный срок, а…

Стоимость машино-часа оборудования

Стоимость часа работы станка или техники по амортизации, обслуживанию и энергопотреблению.

Прирост подписчиков: темп и прогноз

Рост числа подписчиков в процентах и в день и прогноз на выбранный срок по текущему темпу.

Оценка бизнеса по мультипликатору

Ориентировочная стоимость бизнеса по мультипликатору EBITDA и выручки и стоимость собственного капитала с учётом…